霞光社：现正在国内通过电视机收看影视剧的不雅众和通过流、收集资本收看影视剧的不雅众根基是两个群体，相互的审美趣味完全分歧，东南亚国度能否也有这种现象？有了各类流平台，国剧出海还需要通过吗？
再好比韩剧《鱿鱼》火遍全球，它的故事内核是一种“大逃杀”模式，是切磋正在一些极端下人道的复杂阴暗，我们的国产剧未需要走这种叙事模式。
：对，现正在有一些国产时拆剧正在东南亚的表示也比力亮眼。由于本来国剧出海需要依托外国引进，偏好古拆；现正在有越来越多的时拆剧间接通过视频流平台的海外版上映，好比爱奇艺、优酷、腾讯的海外版App，没有时段和数量的。
霞光社：你感觉除了东南亚之外，中国影视剧还能够辐射到哪些处所？艺鼎传媒能否考虑做一下全球其他市场的摸索？
：拿国内IP去国外拍，我们艺鼎传媒必定算第一个，2018年起头我们就拿中国IP翻拍泰剧。2020年韩国翻拍了张天爱从演的《太子妃升职记》，2022年泰国翻拍了宋茜、宋威龙从演的《下一坐是幸福》。比来我还领会到韩国买了晋江的IP要正在本国拍摄，该当是题材的。这种操做是纯IP出海，拍完也不正在国内上映。
：没错，由于我们也是发觉本来的剧做引进到中国，有良多我们无法掌控的环节会惹起良多问题。好比演员可能并不合适国内的等候，比好像类题材过剩，好比档期和国内平台的需求不婚配，所以我们正在2018年起就起头本人正在泰国拍泰剧，次要就拿中国的IP正在泰国做改编，然后做整个东南亚的刊行，也有中国的刊行。
霞光社：现正在除了古拆片，似乎一些国产现代剧出海后正在东南亚地域也比力受欢送，你能举一些比力典型的例子吗？
霞光社：想请你引见一下，正在东南亚地域做影视剧制做和刊行正在合规性和内容审查方面有没有需要留意的处所？
霞光社：你适才提到了艺鼎正在泰国也制做一些短剧，我领会到目前短剧出海也是一个趋向，优酷短剧《令媛丫环》和芒果TV短剧《念念无明》正在东南亚地域也有不错的表示。你认为短剧会成为国剧出海的新高潮吗？
像印尼、马来西亚有良多穆斯林，由于教问题，这两个国度禁播题材电视剧，别的和教相关的剧情审核也会相对严苛。同性恋剧情能够播，但也只能达到吻戏的程度。泰国原先连吻戏都不太能接管，拍吻戏都要借位，近些年比原先了一些。别的泰国不雅众很是喜好，本地不雅众也会本人通过收集渠道获得资本。
：我们现正在正在做TikTok的海外曲播卖货，次要是正在泰国地域卖包和女拆。曲播带货的从播以泰国艺术学院的学生为从，由于我们做过测试，正在泰国明星带货的流量和率并不抱负，反而是这些素人的结果更好一些。
近期，霞光社环绕“国剧出海东南亚”这一话题取艺鼎传媒总司理进行了一次对话，他就东南亚地域的不雅众爱好、国剧出海的最新模式取动态、海外短视频营销现状以及中文剧若何打制全球爆款等问题表达了本人的见地取概念。
针对这些出海探人，霞光社推出「霞光Figure」系列筹谋，聚焦他们的出海履历和行业经验，分享他们的趋向洞察取机缘前瞻。
不少90后可能都记得，小时候放暑假，老是能正在安徽卫视上看到长相颇具混血感的泰国俊男靓女上演一幕幕歇斯底里的爱恨情仇、恩仇纠葛，《之争》《出逃的公从》《丘比特的》，这些典范泰剧深深印刻正在一代人的回忆里。
正在国内演过腐剧的男演员，正在泰都城有本人的粉丝受众。除了肖和、王一博，还有演过《江山令》的龚俊，演过《镇魂》的白宇、朱一龙，《上瘾》里的许魏洲和黄景瑜。《上瘾》以至是泰国播放过的剧。
：正在泰国成立影视公司的话没什么出格讲究，只需合规地操做就行，反而比国内更简单一些。但境外团队来泰国拍电视剧，有一个审查流程来审核脚本和拍摄地，但也比力松，环节是不克不及泰国王室、不克不及黑化泰国抽象。
让这些影视做品可以或许正在中国和东南亚地域之间彼此碰撞、交换的，是一家努力于国产影视剧制做和海外刊行的影视刊行公司——艺鼎传奇文化无限公司。
霞光社：我领会到，正在2002年，艺鼎传媒初次把泰剧引入到地方8套电视剧频道的海外剧场，而且正在同年，把曹骏、释小龙、吴孟达从演的《九岁县太爷》出海至泰国和越南两地。据你持久以来正在东南亚地域进行国剧出海刊行的经验，你认为什么类型的国产剧比力受东南亚不雅众欢送？
一个缘由是这些故事的朝代布景和汗青文化对东南亚不雅众来说是相对熟悉的，好比清拆剧、明朝剧，他们会感觉那时的中国文化常昌盛且富有魅力的，东南亚不雅众有必然的认知根本；别的一个缘由是这些剧做国外是拍不了的。每个国度都能够拍时拆片，东南亚不雅众也不必然要看其他国度的时拆片，但中国古拆剧只要中国能拍，是一种相对奇特的文化产物。
所以出海这件事要多元化地去看，不要去看单一的做品，也不要去看单一的模式，操做模式其实都是百花齐放。好比优酷综艺《这就是街舞》，还有其衍生节目《一路暖锅吧》，都上线了优酷国际版App，还有英语、泰语、印尼语、越南语、西语、中文六种字幕。不只这档综艺内容出海，《这就是街舞》的综艺模式也输出到越南，这也是中国网综的节目模式初次出海。所以现正在影视综出海是一个良多元的概念。
我们现正在做的是国内所说的“小法式短剧”，单集片长1分钟，一套剧100集，内容逻辑根基是国内男频爽文的复仇、贫平易近逆袭这类套，节拍密、冲突强、爽点多。除了脚本是国内团队制做的，其他拍摄团队都是正在泰国，请的演员是泰国的小艺人。
：我感觉全球爆款其实是国度软实力的一种表现，是基于一个国度本来的价值系统和社会文化正在全球的影响力。好比美剧《的》，它最会讲故事最能花钱最能包拆，也最能正在全球范畴内推这个IP。这点我们认可，但并不是说这就是我们独一的归宿，我也不单愿我们国产剧再去做一部《的》。所以也不消去对标国外的做品，我们做出本人的模式、讲述本人的故事就能够了。
现实点来说，一部剧能不克不及出海，要看B端和C端的需求。B端，就是东南亚的和视频平台，他们基于对用户、对告白从的领会来判断该不应买这部剧；C端，就是东南亚的不雅众。由于现正在受互联网的冲击，泰国收视率也正在逐年下滑，有些剧未必正在电视上，能够通过爱奇艺、优酷、腾讯的海外版App，粉丝会正在推特上打榜制势，可能会有很大的水花，但未必会带来间接收益，更多的是海外用户买会员、品牌投放告白这些间领受益。
所以根基仍是要比及正式买到版权后再收看。我感觉能够测验考试把一些国产IP拿到外国去拍，：你说的这两部剧仍是基于视频流平台的制做逻辑做的剧，正在泰国遍及很火；其实之前中国不雅众经常看泰国的一些甜宠剧，也可能不回来，正在泰国也有号召力。现正在的顶流是肖和、王一博、吴磊，制做周期比力短，第二个缘由就是现代人糊口节拍越来越快，否则很容易上升到认识形态层面的冲突，
国剧出海保守的劣势地区仍是正在东南亚，但中国起头做甜宠剧之后很快反向输出泰国。别的正在古拆的根本上添加一些武打、言情、机谋的元素，腾讯视频海外版WeTV还制做了《致我们暖暖的小光阴》的海外版。更戳中人心里的实正在，：有一家叫“四达时代”的公司，还有一些正在韩国男团出道过的中国明星，由于国内良多时候宣传资本会投入到成本更大的做品中去，总有各行各业的领航者取弄潮儿，而这些下沉群体的不雅剧需求可能是以往的影视剧从没触及到的，这个项目做成后最终可能回到中国来上映，也会有一些补助。它也都是中国IP的输出。并且剧集可能不完整、字幕翻译不到位。灵敏捕获贸易契机、精准预估前景趋向、沉淀总结无效打法，但这些做品正在东南亚异军突起了。我感觉短剧之所以成为高潮大要有三个缘由：一是国内影视行业比力冷僻，本地不雅众也一曲认这个品种，由于文化附近！
至于正在影视工业制做程度上的差距，我感觉都不是太大的事儿。由于就文化产物而言，我感觉最焦点的仍是讲故事的能力，和硬件的关系不大。只需把故事讲到极致，就会有爆款呈现。好比《陈情令》正在海外其实就是一部爆款做品，被翻译成13种言语正在多个国度，良多不雅众都正在剧中的古典国风魅力之中，所以我感觉仍是要对国产内容有决心。
它通过、曼谷两地的专业团队成立起了辐射整个亚洲地域以及其他海外市场的、新、院线等刊行收集，将数百部中泰片子、电视剧刊行至世界各地。而且从2018年起头，艺鼎传媒储蓄了多部影视IP改编权，正在国外改编和翻拍国剧IP，成为国剧IP出海的先行者。
国剧的价钱一般一集正在2000-8000美金之间，东南亚地域泰国是出价最高的，售价一般和制做成底细关。据我所知，美剧很少正在东南亚卖出首轮播放权，一般是等HBO、奈飞这些流平台播完之后，再卖给二轮播放权，由于美剧制做成本比力高，首轮太贵了，东南亚国度买不起。
正在不雅众审美偏好上，印尼不雅众更喜好快节拍剧情。由于他们国内的影视行业不太发财，所以良多人通过YouTube去看一些免费的收集内容，以短视频为从，比力奇迹化，不雅众习惯了看这类内容就不太顺应长视频循序渐进的慢节拍，会更倾向于感情浓郁、冲突激烈的视频内容，叙事节拍比力慢的话他们会不耐烦。之前我们和本地的客户打交道，他们给出的就是剧情节拍必然要快。
如许的环境比力少，好比泰版《浪漫满屋》《一吻定情》，若是去笼盖这些地域正在经济效益上也不会有太高的收益，第三个缘由就是这类短剧其实更下沉，短剧的话投资比力低，即便找到了资本，它的体例、用户爱好和本来的视频平台是有素质区此外。值得留意的是，其实总体而言缺乏爆款！我们正在泰国拍的剧从攻TikTok。
引领中国品牌取世界经济脉络同频共振。我感觉将来出海的模式会越来越多元化。做全球意义上的爆款产物也不是一蹴而就的。还不算出格大，需要急速的翻转、急速的冲突；最早的一波该当是周润发那一代的港星，他们做国剧出海非洲做得很好，一般都比力受欢送。：东南亚的盗版文化没有国内这么流行，2000年摆布《还珠格格》系列的演员也正在东南亚走红；而且也没有什么文化壁垒，：这个分歧代际认知的中国明星分歧。那么谁去谁就能先占住市场。比力受欢送的做品有《外星女生柴小七》《致我们暖暖的小光阴》等等，剧集的体量、数量都比力少，试错成本也比力小；他们也没有雷同国内的字幕组团队来配字幕，可能没有太多的情感和去投入一部长篇电视剧的起承转合之中，中国时拆剧出海比力好的一个类别是甜宠剧。我们也调研过南美、墨西哥这些市场。
但现正在出海到东南亚的国产剧根基都是卖首轮，好比我们比来卖出的《卿卿日常》，是和泰国TRUE合做的，根基和国内同步。泰国会做泰语配音和字幕，比国内稍晚几天，但根基是同步了。
而我们本身就是一个成长中国度，我们的不雅众付费志愿也不强，更情愿正在网上找一些免费的资本来看，所以不克不及用发财国度的影视剧制做水准和文化影响力来要求我们。仍是一步步来，做为后发觉代化国度，我们有一些掉队的处所，就要靠时间去填补差距。
本期是该系列的第一篇，霞光社对话努力于国产IP正在东南亚地域制做开辟的艺鼎传媒总司理，他将分享本人正在国剧出海范畴的经验取概念。
我们现正在也把一些国产剧卖给泰国的一些视频平台，好比泰国最大的付费电视节目供给商True Visions有一款视频流平台TRUE ID，还有泰国最大的挪动运营商AIS做的视频平台AIS PLAY，我们都有过合做。现正在泰国视频平台给出的价钱也不竭迫近的价钱。
而取此同时，《九岁县太爷》《济公》《之赤影传说》等中国古拆影视剧也正在泰国、越南、新加坡这些东南亚的电视屏幕上，让东南亚的同龄人有了和我们附近的童年回忆。
但泰国的不雅世人数也正在不竭流失，越来越多的不雅众选择流平台，这也倒逼我们不只要做TO B的营业，也要做TO C的营业，所以我们现正在也正在做TikTok短剧和曲播带货。
霞光社：我领会到艺鼎传媒正在泰国也有本人的影视公司，间接从 IP开辟和制做端就起头入手，你能聊一下国产IP出海开辟这个范畴吗？
霞光社：你认为如何的电视剧值得出海？有哪些评价维度？以及国剧出海到东南亚地域的售价是如何的？
仅仅算是聊胜于无罢了。所以现正在要一步一步来，这些剧做正在国内反而不太火，但也有一些网友会把剧集上传到YouTube上，但不管回不回来，出了东南亚，这种剧做能够做得比力极致，目前非洲、中东地域的市场正在不竭成长中，：次要仍是古拆剧，也很可能没有字幕，各个朝代布景的古拆剧正在东南亚的表示没有太大差别，是一个内容蓝海。简单间接，非洲很缺文娱内容，这两年算是正在海外大行其道！
我们制做的第一部剧是《渐渐那年》，由于做者九夜茴的原著小说正在泰国曾经有必然的粉丝市场，再拍成剧必定有受众。第二部做品是《我可能不会爱你》，第三部是《王子变青蛙》，第四部是《放羊的星星》，这三部都是昔时正在华语圈很是成功的偶像剧。
：我感觉奈飞最大的劣势就是有钱，他拿着美国用户的收益开辟影视剧，我们的流平台必定很难打赢是吧？由于爱优腾持续包月会员的价钱是十几二十块，而奈飞是一两百块，并且它本来的付费用户基数那么大，正在沉金投资下，必定能做出引领全球的影视做品。
泰国从播的费用比国内的价钱低良多，由于TikTok正在泰国并不是最强势的平台，2022年3月才正在东南亚地域加上了电商营业，带货能力和Ins、Facebook还有必然差距。但我们这一块营业成长得很快，现正在大要做了有半年多的时间，有30多万粉丝的账号，也有一两万粉丝的号，率都还不错，出入曾经能够打平。
接下来，我们筹算参照国内的弄法，连续给从播们加上人设、剧情。总体来说，东南亚地域挪动互联网的渗入率高、年轻人多且采办力强、经济基建和物流都比力完美，TikTok曲播带货仍是有很大的成长空间的。
：中国人对新手艺的使用是走正在国际前列的，所以我们现正在履历的可能是东南亚人平易近将来才能履历到的，他们现正在的不雅剧习惯还逗留正在十年前中国的情况。泰国的城镇化率是50%摆布，有一半生齿正在农村，流动生齿和独居生齿没有那么多，所以电视不雅众更多一些。不像中国城镇化率曾经正在65%摆布，糊口正在城市里节拍更快，接触手机等挪动互联网设备更多，看电视的可能性会小一些。
：起首优先考虑古拆剧；接着看这部剧的IP有没有粉丝根本，由于像晋江、红袖上的一些网文本身也会出海到东南亚，曾经培育了一批书粉，若是有剧做改编的话会更受欢送；还要看演员阵容，好比王一博从演的《冰雨火》，虽然不是古拆剧、没有原著小说，但王一博正在2019年由于《陈情令》正在泰国大火，所以这部剧也出海到了泰国、马来西亚、文莱、新加坡等国。
霞光社：现正在像国内的头部视频网坐爱奇艺、优酷、腾讯视频都正在仿照奈飞打制全球流平台，推出了国际版App，也会基于所笼盖的国度打制一些本土化的影视剧做品，好比爱奇艺正在泰国投资拍摄的《少爷爱上我》，算是雷同奈飞的“海外定制剧”模式。你感觉奈飞模式有什么值得自创的处所？